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企业福利礼品的意义在哪里?

编辑:武汉尊尚礼品有限公司  时间:2013/01/25  字号:
摘要:企业福利礼品的意义在哪里?

    现在每个公司都比较看重福利,有实物的,也有现金的。今天我们就重点说说福利礼品的意义,福利礼品的花样很多,但要切合实际,这点尤为重要。

    任何企事业单位都有发放员工福利的习惯,根据市场调查发现,企业单位福利礼品的采购价格一般在100~300元之间,以家居实用的小家电、家纺、厨具礼品为主。企事业单位采购福利礼品,最看重的是质量安全,绝不能随便发放没有品质保障的福利礼品,让员工有怨言上司有不满。因此,福利品采购客户会先观看产品的质量、品牌和外观。

    福利礼品不像促销品,对新奇特的产品需求特别强烈,这是优点也是缺点。新奇特的产品意味着市场价格不透明利润相对可观,而传统常见的家居用品却只能依靠降价或关系来取得订单,因此,各礼品公司之间的价格竞争越演越烈。一方面是礼品公司为了取得订单而采取降价的营销手段,而另一方而则是网络信息时代的带来的产品价格透明化。若成交价高于客户心中预期的采购价时,客户会与其他品牌的同类产品比较,寻找替代品。

    福利礼品的利润不乐观已是不可回避的事实。由于具有很强的节庆消费特点,淡旺季明显,使得很多礼品公司不得不拓展更大的市场来维持运营。福利礼品却是块敲门砖,也是礼品公司的服务基础。只有把客户服务好,才是可能成为客户的礼品供应商,或是通过客户关系开拓更多新客户。

    企业的福利礼品需求不一致,例如政府机关、大型国有企业、外企、私营企业。影响的因素有单位性质与年龄、学历层次、爱好,因此礼品推荐具备差异性。

    政府机关发放福利礼品,实际上是对公务员公开化、透明化收入的额外补贴,同时,也可以看作是对公务员薪酬制度的维护。高档健身器材、茶具等礼品,价值性强,切合公务员群体的使用习惯,非常适合政府机关福利馈赠。

    国有企业通过福利礼品赠送活动表现对员工的关怀,激发员工敬业精神以及对企业的热爱之情,进而打造企业的向心力与凝聚力,塑造和谐的企业环境。所以,国有企业更青睐于情感价值深厚、与企业文化相吻合的福利礼品。

    外企团队成员的年龄层次较为年轻,更赋予活力与创造性,为了最大程度地满足员工的需求,外企更热衷于数码高科技类、户外运动类等礼品。

    私企崇尚务实,比较注重产品性价比与实用性,家居生活礼品是其采购首选。

    福利礼品要赢得企业与员工双方面的认同与喜爱,必须具备以下几个因素:

    1、实用性。一直以来,实用性礼品都是福利礼品的主流,也是“物有所值”的价值基础。

    2、品质。品质是实用性的保障与延续,它与使用功能密切相关。

    3、与企业文化的吻合度。与企业文化高度吻合的礼品,能够承载更为深刻的精神内容。

    4、情感价值。福利礼品让员工感受到企业的祝福与关怀,有着温情细致的一面。

    5、纪念意义。福利礼品需要具有持续性传播活动意义的特点。

    福利礼品的多重特点,赋予了它“鼓舞士气”、“凝聚人心”的能力。礼品公司在推荐产品时,需本着一个基本原则,即:先对企业类型、受赠人群进行分析,再综合把握实用性、品质、情感价值等因素。礼品公司(一五一十礼品网,专注于礼品定制行业,提供车载工具定制,U盘定制,移动电源定制,军刀定制,箱包皮具定制,家居用品定制,为中小微企业快速提供小批量、多品种、LOGO礼品定制)要深谙送礼之道,恰如其分地推荐产品,不仅要了解市场发展的脉络,客户特点,借鉴成功的方法,更为重要的是自身内功的修炼。

    第一,对产品与市场有足够的认识。在竞标过程中,积累的对产品特性、市场特点的认识,会转化成一种市场思路,“对症下药”地帮助企业找到适合的福利产品。

    第二,要深入了解企业的赠送背景。礼品赠送形式,赠送单位与受赠人群的差异特点,都将不同程度地影响礼品的推荐方向。

    第三,礼品公司需要加强自身专业性,提升把握福利礼品的准确性与敏感度,站在客户的角度,推己及人为其推荐最为匹配的福利礼品。

    好了,希望大家都能接到自己心属的礼品,当然如果不满意也不要在意,毕竟企业不可能兼顾到每位的。

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