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有礼品才会产生销量

编辑:武汉尊尚礼品有限公司  时间:2013/01/25  字号:
摘要:有礼品才会产生销量

    送礼是人与人之间拉近距离的有效手段,无论是恋爱中的男女、相识的朋友、商务活动中的合作伙伴都会面临一个送礼的问题。从事礼品销售、生产和设计的特殊行业也就孕育而生。礼品的设计与制造创新与个性化是非常重要的因素之一。无论是商务礼品、节日礼品还是一般性的礼物,在加工和制作中都要区别于一般商品才行。目前市面上经常被礼品公司产用的加工工艺有如下六种:

    1.激光雕刻:激光雕刻工艺在礼品公司的加工过程中被广泛用于表面为金属,材质的商务礼品当中,例如手表、不锈钢餐具,锡器等,水晶工艺品也普遍采用激光雕刻。激光雕刻是所有加工工艺中时尚感和质感最突出的工艺之一,大多数企业客户在选择订购商务礼品时都希望合作礼品公司为其采用该种方法。而礼品公司所需要考虑的因素主要是激光雕刻后,被雕刻部分是否会出现生锈、或底色不一致等问题。

    2.热转印是一项新兴的印刷工艺,由国外传入不过10多年的时间。但由于该工艺技术含量较高,许多材料均需进口。热转技术的优越性有:图片精美,用普通烫印机、热转印机即可完成。操作简单,印工精致,生产成本低。产品损耗小,附加值高,工艺装饰性强。高遮盖力,附着力强。符合绿色环保印刷标准,无环境污染。目前已运用热转印技术成熟开发出的商品包括:衣服、布质包包、帽子、抱枕、马克杯、磁砖、手表、滑鼠垫、杯垫、挂式年历、奖牌、锦旗、…等上百种商品。

    3.丝网印刷:丝网印刷不同于我们常见的刊物纸质印刷,相对于纸张印刷(一般为胶印印刷),丝网印刷具有印刷限制小,开版费用低等优势:一般的胶印印刷都是在平面的纸张或平板上做印刷,所以可以用来做胶印的产品比较少。而丝网印刷可以在不同凹凸面上进行印刷,杯子、便签本,包装盒等均可应用丝网印刷进行印制。当代先进丝网印刷工艺采用高分子耐磨油墨,长期使用的产品表面的印花油墨都不会出现磨损、掉漆等问题。

    4.移印是应用凹版印刷的原理,工具包括硅胶胶头,晒有图案的印刷板(钢或纤维)和油墨,可印出各种幼细的线,字体和图案,甚至四色网板影像。无论印刷品表面是凹是凸还是不规则,依然能做出理想效果。例如在哥尔夫球上印上四色商标便是移印机其中一项专长。

    5.压印:压印多用于皮件箱包类产品的加工。我们日常使用的皮包、卡包等皮质产品的厂商大多会在其皮件表面压印上自己的LOGO.这类LOGO因为是对皮件表面的加工,所以不会有其他工艺LOGO所存在的掉落问题。商务礼品的采购企业也希望他们送给客户的礼品具有这样的长期效果,通常皮件类礼品都会采用该种工艺。

    6.刺绣LOGO主要有两种方式,一是手工绣,另一种是用绣花机绣LOGO.在礼品行业中,主要用于T恤和毛巾等产品的logo制作。有人曾经调查研究指出,日本产品之所以能成功打入美国市场,其中最秘密的武器就是日本企业赠送的小礼品。在日本,宣传赠品是市场推广计划的重要元素,设计得非常精巧,可谓人见人爱。据相关数据统计,日本的促销赠品市场规模为6.23万亿日元(折合人民币近50.77千亿元),包括随商品赠送礼品3.43万亿日元(折合人民币27.9千亿元),街头派发促销品及悬赏赠品2.8万亿日元(折合人民币22.8千亿元)。

    节日促销推动赠品市场

    日本个人消费占国内生产总值60%以上,而各类节日又是广大消费者最喜欢花钱的消费高峰期。为了拉动内需,促进经济发展,日本政府以及众多商家特别善于利用各种机会制造节日气氛,想方设法让消费者多花钱。将没有特定时间的法定节日“成人节”、“海洋节”、“敬老节”、“体育节”等节日灵活地安排,形成“三日连休”。这自然促进了旅游业、餐饮业和休闲娱乐业的发展,百货商店和超市的营业额也明显增加。

    同时,日本企业特别善于“进口”和“催生”各种节日进行赠品促销。一年中除了有15个法定节日之外,日本的百货商店、超市等行业还大肆利用“圣诞节”、“情人节”、“母亲节”、“父亲节”等一些外国节日开展促销活动。此外,商家们还制造了诸如“大米节”、“牛肉节”、“啤酒节”、“金枪鱼节”等五花八门的节日,无非是想通过活动促进销量和提升名气。宣传赠品,也就成为了日本企业在市场推广、促销活动中的重要元素。

    赠品采购依靠中国进口

    日本企业在进行促销活动时,大多避免将正式产品用作赠品,因为产品经免费赠送给顾客后,便无法在零售店扩大销售量。正因如此,促销赠品在日本可以说是一门不俗的生意,每次交易批量大,订单利润可观。

    现在不少日本企业,均往中国大陆采购价格便宜的产品,或提供产品规格给内地工厂进行生产加工。不过,日本买家未必能长期留在中国大陆处理所有业务上的细节,因此,他们大多数通过香港的贸易公司向国内工厂订货。贸易公司手里掌握着大量的厂家信息,很容易与工厂达成产品咨询、工艺流程和货期管理上的沟通,同时也能很好地满足日本企业的需求。

    赠券、赠品各占“山头”

    在日本,一家公司所用过的赠品品种,其竞争对手绝不会采用,但同类赠品可用于不同行业。鉴于目前消费者日益喜爱旅游,日本的送礼促销活动,大多以抽奖、问答获得旅游机会及各种礼品和服务赠券等作为招徕手段。公开问答游戏和问券方式,可吸引大众参与,让他们有赢取名贵奖品的机会,其中以女性顾客为对象的促销宣传活动较为成功。

    赠券是最受欢迎的赠品之一,尤以容许消费者任意选购货品的购物赠券为最。在各类赠品中赠券占57.9%,其他赠品占42.1%。低档赠品的基本定价为每件100~500日元之间(折合人民币8~40元左右)。不过,日本零售商一般以产品平均售价的50%进货成本,因此定价高达100日元(折合人民币8元左右)的赠品,当折算为平均销售价格时,仍是可以接受的。

    实用小赠品最受欢迎

    目前,日本流行的赠品包括纸巾盒、圆珠笔、记事簿,手帕,擦鞋用具、食品包装纸、钥匙链、针线包、名片夹、小钱袋。电话卡也是非常受欢迎的赠品之一,优点是方便实用,成本效益好,而且不受潮流影响,因此成为受人喜爱的赠品。

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